fHuidige situatie
De Nederlandse glastuinbouwsector is hoge mate geprofessionaliseerd, innovatief en efficiënt. Tevens genieten wij wereldwijd van een ijzersterke reputatie als glastuinbouwland. Dit geldt zowel voor de behaalde productieresultaten en methodes, als ook hoogwaardige technologieën en onze distributie-infrastructuur, met name de veiling. Onze land- en tuinbouwsector is zo sterk geworden door het bundelen van krachten; kennisdelen en samenwerken. Hoewel ons land rijk is aan brancheorganisaties, studiegroepen en producentenverenigingen, is de Nederlandse glastuinbouwsector breed onvoldoende collectief vertegenwoordigd in het buitenland. Er wordt onvoldoende gezamenlijk door de sector met de Nederlandse vlag gezwaaid. Juist die Nederlandse vlag is ons belangrijkste verkoopargument. In Nederland heerst een cultuur van "een goed product verkoopt zichzelf" en binnen de glastuinbouwsector is menigeen benauwd voor de Nederlandse concurrentie, terwijl de buitenlandse concurrentie kansen in de markt benut, waar Nederland te druk met zichzelf is. Kortom, het is tijd om ons als sector te profileren, gezamenlijk, krachtig en interactief, deels gedragen door de overheid en betrokken spelers uit het bedrijfsleven.
Beoogde situatie
Onderstaande activiteiten dienen ertoe om onze speerpuntsector glastuinbouw "First in mind" te krijgen bij bestaande ondernemers en nieuwe toetreders in de Russische glastuinbouwsector, waarbij wij als Nederland BV niet illustreren, maar demonstreren als het gaat om het in staat stellen, ondersteunen en begeleiden van Russische glastuinbouwontwikkeling. Sleutelwoorden zijn duurzaam, innovatief en praktisch.
Doelstelling
Meer gestructureerde profilering van de Nederlandse tuinbouwsector op de Russische markt door bewustwording, informatie-uitwisseling en samenwerking.
Gerelateerde programma-activiteiten.
Website voor het netwerk
Om het netwerk te blijven informeren en te onderhouden, zal er een (deels afgeschermde) webportal gemaakt worden om het netwerk van informatie te voorzien. Hier komt onder andere informatie te staan over marktkansen, publicaties, activiteiten en contacten. Er is een veelheid aan strategische informatie beschikbaar die niet constant via e-mail verspreid kan worden. De website kan het netwerk te allen tijde van informatie voorzien. De portal is gericht op de Nederlandse en de Russische glastuinbouwsector en zal haar informatieve karakter ook interactief zijn. Gebruik is zowel intern (onderdeel voor 2g@there team en onderdeel voor sponsoren en leden) als extern (Nederlandse en Russische tuinbouwsector bedrijfsleven en overheid). De website zal door DLV worden ontwikkeld en beheerd.
Seminars en bijeenkomsten in Nederland
Nadat het programma van start is gegaan, zullen er - afhankelijk van de behoefte - na verloop van tijd voorlichtingsbijeenkomsten georganiseerd worden voor partijen die niet aangesloten zijn bij het cluster. Hierdoor kan er een bredere basis worden gecreëerd en kan ook het overige Nederlandse MKB uit de sector worden betrokken. Ook kunnen kansen gecreëerd worden door kleinere bedrijven mee te laten liften met grotere partijen binnen het netwerk. Uitgangspunt is wel dat deze partijen aansluiten bij de bestaande inhoudelijke focus van het programma.
Deze voorlichtingsbijeenkomsten zullen 1 à 2 keer per jaar georganiseerd worden en er zal aansluiting worden gezocht bij andere bijeenkomsten en activiteiten gericht op Rusland. De EVD zal partijen uitnodigen en benaderen om aan het netwerk deel te nemen en zal de bijeenkomst faciliteren.
Partijen binnen het netwerk hoeven elkaar niet specifiek in de Rusland te ontmoeten. Daarom zullen er bijeenkomsten georganiseerd worden in Nederland. Hier zal informatie gedeeld worden en zullen de ontwikkelingen en strategie van activiteiten voor het komende jaar besproken worden. Deze bijeenkomsten bieden tevens de mogelijkheid partijen die niet aan een bepaalde activiteit hebben deelgenomen te informeren over de uitkomsten. De bijeenkomsten hebben een informatief en wervend karakter om de sector verder te mobiliseren. Sprekers uit Nederland, maar ook Russische sprekers krijgen de kans om de kansen die hun groeiende glastuinbouwsector biedt voor BV Nederland te presenteren.
Ontwikkelen van promotiemateriaal
Het vervaardigen van promotiemateriaal zoals een Made in Holland, een Portfolio Dutch Horticultural Technology of missieboekjes zijn goede producten om de Nederlandse kennis en -expertise onder de aandacht te brengen. Onder 2g@there zullen deze activiteiten worden doorgezet en zal er een bredere communicatiestrategie voor dit type promotiemateriaal ontwikkeld worden. Ontwerp en informatie zijn voor algemene profilering van de sector. Daarnaast wordt promotiemateriaal verstrekt voor specifieke campagnes of evenementen.
Er zal een communicatieplan worden opgesteld. Onderdelen hiervan zijn de inhoud, timing en ‘look & feel' van het promotiemateriaal en het laten aansluiten van de media- en persactiviteiten op andere activiteiten in het programma.
Inzet postennetwerk
De inzet van het postennetwerk (Ambassade, Consulaten Generaal, NBSO´s en NABSO´s) is nodig voor het behalen van succes in Rusland. Ten eerste vanwege het identificeren van kansen en het onderhouden van relaties en ten tweede in de voorbereiding van missies en andere bezoeken. Voor ten minste de looptijd van 2g@there wordt er van de posten verwacht het programma te ondersteunen en door te gaan met de werkzaamheden zoals eerder ontplooid.
Missies en gezamenlijk beursbezoek
Om de bekendheid te vergroten moeten ook in de komende drie jaar bezoeken en missies georganiseerd worden waarin de sector zich collectief kan presenteren. Om als sector in beeld te blijven moeten Moskou en Sint Petersburg jaarlijks bezocht worden. Doel van de bezoeken en missies is om met veel partijen in contact te komen en via presentaties, promotiemateriaal, rondetafel discussies en workshops de bekendheid, maar vooral aanwezigheid van de Nederlandse sector te vergroten.
Hiernaast zullen er nog tal van andere thema evenementen georganiseerd worden. Doel is om jaarlijks op 2 strategische evenementen zichtbaar aanwezig te zijn. Dit zal zoveel mogelijk gecombineerd worden met missies. De Moskou beursdeelname is telkens in of rond september, de Sint Petersburg beursdeelname is telkens in of rond april.
Meer informatie
Maarten Smit, voorzitter werkgroep Marketing & Evenementen
E-mail: m.smit@grow2gether.nl
Mobiel: 06 20 13 12 06
Nederlands
